第一百二十章 品牌营销（2）
第一百二十章 品牌营销（2） (第2/3页)
“营销是切割之争而非产品之争！很多人认为营销之争是产品之间的较量，认为我的产品好，笑到最后的人非我莫属。这只是幻想！这就是中国企业品牌营销中最致命的障碍！”
“产品能不能卖出去，关键在于消费者认为你好不好，而不是产品本身好不好。在营销世界中没有真相，只有消费者的认知。”
“所以营销较量就是能不能达成认知的较量！”
陆长泉停下来喝了口水，说了这么久，他有些累了。但他的精神依然很亢奋，继续说道。
“问题在于：如何低成本、快速达成消费者对我们产品的认知呢？这就是营销竞争的本质！实现认知的有效策略是切割！”
“面对复杂、庞大的世界市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间！就如面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效！”
“品牌是什么？品牌就是商品海洋中的灯塔，是消费者在茫茫商海中选择产品的指路明灯。”
“灯塔是否有足够的指引性，取决于两个要素：灯塔的高度和释放出光芒的色彩。”
“首先是灯塔的高度，高度越高，灯塔的召唤力就越强。品牌构建就是要在大众 ( 或商业合作伙伴 ) 的心智中塑造让其仰望的高度。”
“人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。高度带来仰望，高度指引方向。”
“真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占据了有利的高度，假设其他条件均等，你就立刻能获得高度所赋予的势能，你就立刻能获得百鸟朝凤般的独领风骚。”
“占先者是名声的长子，后到者是次子。品牌世界无不以在消费者心中建
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