第一部 第三章 五平方米的家
第一部 第三章 五平方米的家 (第2/3页)
“说得好！”有人大声回应。
“公司是给你们一个机会去挣房子将来升值的利润，帮你们把首期付款作为一个定额存款，把租金变为银行分期付款的钱存到银行里。当你们付完银行的分期付款，把小房子卖掉，便可以把钱作为大一点的房子的首期资金。就是房子将来掉价，也不可能超过一半，因为你们只付了第一期现金，你们没有损失，其它所付给银行的钱，就是付了租金而已。”小马再停下来，然后喝一口水，他需要给这些人一点时间，去消化他所说的话。
“我相信你们也看过示范单位，经过慎重考虑才回来的。你们可能会问，为什么我不让你们直接在外面跟公司的业务人员签合约？因为公司想给你们时间问问题，希望你们了解所有细节，想清楚才做决定。”有些人听到小马的话就拍手。小马停一下，利用这几秒钟，打开电脑里准备的资料。
“现在我要告诉你们，这个楼盘是怎么卖的。你们看看这些图，「图一」是公司给建筑局的图纸，这是一个睡房的单位，总共是25平米。你们可以看到，这里有一个带厕所的睡房、有客厅、还有厨房和浴室在一起。好，再看另外一张「图二」，这是「五平方米的家」的图纸。你们可以比较两个图，原来的睡房还是在同一个位置，但在客厅里面加了一面墙壁，像红线所显示一样，所以在厨房跟客厅当中就有过道通向睡房。”小马把滑鼠光标点放在红线上显示。把大家的注意力集中在上面。
过了几秒，小马换一个图象再说：“现在你们再看「图三」，我们在客厅的角落加了一个浴室，两边墙加了一套厨柜和一个多功能的床柜。在门边有一个两人坐的小沙发椅子。在原来的睡房，还有原来的厨房，也是同样的摆设。原来一个睡房单位的图纸现在变成了三个小空间，如「图四」一样，有同样的设计。我明白，你们有很多人都已经看过我们的示范单位，我还是希望你们重看一下录像，确实知道所有摆设的功能，然后你们会更清楚，你们买的房子所附设的设备。”小马让大家看录像。
播完视频后，小马继续说：“好了，我现在跟你们解释这房子是怎么卖。我们是卖一个睡房的房子，共有25平方米，房价大概是60万，里面包含三套像你们刚才在录像看到的摆设。如果你们够钱买整户25平方米，恭喜你们；如果你们不够钱，但是还有兴趣买，你可以邀请朋友一起签约，共同拥有这个房产。房产权将会是三个人分开，三个人同时列名在合同上。如果你们找不到合伙人，公司会安排你们跟另外两家有兴趣的买家一起签合同。”
“如果我们不喜欢你帮我们安排的合伙人，我们能不能换合伙人？”
“在没有签合同以前，是可以改变的，但是签了以后就不行了。等于是说只要你跟另外两个合伙人签了合同以后，我们就没有责任帮你们换合伙人。”
小马清一清喉咙再说：“对于买整个房子的人，你们可能是投资，准备租给别人，所以你们也是需要三个「五平方米的家」的设计。如果是自用的，不需要太多厨房和浴室，可以在签约时说明，根据「家品配置价目表」，把不需要的摆设删掉，房价也会相应调整。比方说不想要洗衣机，你们可以看「家品配置价目表」上洗衣机的价格，把这钱减去，如果需要加柜，也可以从图册挑选再加钱。”
“是不是如果不做饭，可以取消厨房，用其它柜来替代。”
“是。当然你也可以选择自己的家具，不选择公司的设计。我们有超过10款不同的家具
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