334，五虎将的忧虑
334，五虎将的忧虑 (第2/3页)
的一个月当中，便开始了推销腾训的艰难旅程。
他们第一个找到的就是腾训公司的房东，深市赛格集团。马腾和李晓波一连约了赛格电子副总经理张奥三次，听了马腾和李晓波两人对自己公司未来前景无比光明的描述，张奥三次说的都是同一句话：“马总，李总，你们这玩意儿我们确实看不懂啊！不收费，免费让用户下载使用？钱从哪里赚啊？”马腾和李晓波心想，老子知道怎么赚钱，还用得着来找你？
对房东赛格电子的游说，就这样无疾而终。
腾训公司想到的第二个买家是李晓波的老东家，广省电信。
李晓波找到了广省电信旗下21CN事业部担任高级经理的丁豪旗。马腾和李晓波在丁豪旗面前舌颤莲花，唾沫横飞，又是图表又是数据，列举了腾训公司的OICQ从去年上线伊始到目前疯狂的增长速度，未来潜力无限，现在一挖，以后绝对是金娃娃，摇钱树，巴拉巴拉。然而，丁豪旗同张奥的回答差不多：
“贵公司的OICQ现在看上去的确是一个成长性不错的项目，呵呵，但是说一句不好听的话，全世界恐怕没有一个人知道该用它来如何赚钱。我们花巨款买一个连如何赚钱都不清楚的公司，买来干什么呢？”
腾训的首席执政官和首席运营官在广省电信这里得到了一个“呵呵”。
之后，两人又马不停蹄，辗转北上，通过熟人马宁找到了华北地区最大的寻呼企业“中北寻呼集团”。马宁将马曾二人介绍给集团高层，并怂恿上头把OICQ这个“神奇的小东西”买小来。马曾二人在中北寻呼集团的高层面前打起精神，又是一番伶牙俐齿。两个高层笑眯眯的听完马腾和李晓波的演讲，然后笑眯眯的说了一句：
“马总，李总，感谢你们为我们讲了个笑话。但是坦率而言，您二位的这个笑话还真不那么好笑。”
马腾和李晓波不辞辛劳，坐了几十个小时的绿皮火车赶到帝都，却只是“讲了个笑话”。
接下来的一两个星期当中，两人又找了几个企业，然后，几乎所有被二人接触过的买家，都无法理解两人嘴里腾训公司的技术和无形资产的价值。有收购意向的，却提出只能按照公司有多少台电脑，有多少服务器，有多少桌椅板凳等实体财产进行收购，对公司的报价，最高的一家，也只有六十万，和几个合伙人的心里底线100万有不少的差距。
五虎将之一的陈斌出身金融家庭，看到执政官和运营官跑了大半个月，身上的肉都跑掉几斤，也没跑出个名堂后，决定亲自出马，找银行贷款。负责信贷的主任问他有什么可以抵押的。陈斌说有电脑，有服务器。主任又问，电脑是新的还是旧的？陈斌实话实说，旧的。主任笑了笑，指了指街对面的典当铺，说，您大概走错地方了，对面那家可能更适合贵公司。
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