第56章 叔侄叙谈 2
第56章 叔侄叙谈 2 (第2/3页)
护，光坐在家里等那会很快萎缩。
果然，没过一年时间，河西和湖南的部分客户就跑到我们这里来了。不过，大阳那个厂挺可惜的”。
叔叔的这番话，令王元平大开眼界，他隐隐觉得自己开启了一扇门。他继续请教道：“市场该如何开拓和维护”？
王可辉呵呵一笑道：“这个话题可就长了，简单说吧。企业要开发市场必须先做市场调查。然后根据待开发市场的市场调查情况，制定适合的推广方案。方案通过后要派遣精通业务的精兵强将负责该片区市场攻占一个点或两个点。不要贪多，就一个或者两个。攻占后要想办法和客户建立良好的合作关系，此时一定不要急于盈大利而是要站稳。站稳一两个后，派出业务人员摸清当地市场的客户、媒体、政府部门和竞争对手等概况后,认为该地区有片区市场的潜质，并且有把握开发成功，那么后续可以加强力量攻占该市场,利用该片区市场继续大规模地推广。如此，则市场开发算成功了一半吧”。
这时一人敲门进来，拿着一叠文件说请王厂长签字。王可辉说你放那里吧我看看再签。
他对王元平继续说道：“要想保住市场，第一轮的市场开拓之后，就要进行市场维护。市场维护是市场营销的后方保障与基础。如何做好市场维护，是一篇大文章。企业要面向市场、要面向消费者，必须适应不断变化的环境并及时作出正确的反应；企业的存在要为消费者或用户提供满意的各种产品或服务，并且要用最小的费用、最快的速度将产品送达消费者或用户手中；只有在消费者或用户的满足中，才能有可能实现自己企业盈利目的。当然我说的还很粗浅”。
王元平听的傻了，他还是第一次听叔叔说这个市场问题，原来总认为跑供销的就是吃吃喝喝，拉拉关系就行，没有什么大本事。现在看来完全不是那么回事，原来这里面这么大的学问。不说别的，单就今天叔叔说的足够他学习很长时间的。他心里对叔叔油然起敬！
王元平又问：“假如大阳这个厂要起死回生，该从哪里下手”？
王可辉疑惑的看他一眼笑笑道：“你问这个干嘛？不会是要去那个厂吧”？
“我去那里干嘛，这不是话赶话说到这里了吗”。
“说容易也容易，说不容易也不容易”。王可辉叹一口气继续道：“说容易是因为市场做的不好还可以扭转，目前看木工机械还属于卖方市场，只要产品质量不出问题市场再做起来应该不难”。
说到这里，他点着一根烟，抽了一口继续道：“我担心的是其它的，诸如设备、技术的问题。还有一个更为重要的是大阳厂的技术人员和技工有没有流失，要知道机械行业目前紧缺的是技术人员和技工。如果这些人流失了，就是市场再好也没法干。不用说他们了，我们厂也存在这样的问题，经常有南方的厂家
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