第二十二章：另有隐情.合作谈判
第二十二章：另有隐情.合作谈判 (第2/3页)
会客室里谈了约半个小时，后面没有更多地谈及项目本身。闲谈中，清鸿一直在思考着一个问题：张总邀请自己过来的目的是啥，如果只是这么聊几句，认识个管基建的李总，过来的意思何在？
最后，张宜金总再一次表达了对“中联光伏”参与的欢迎。此时，李副总的手机突然响了，张总便示意他先过去。“你来一趟不容易啊！下一次我到你们那走走。”随即便准备送清鸿下楼。
怎敢让张总相送，又觉得没有如此简单，另有隐情。“这次邀标不至于是来做陪衬的吧！”张总陪着走到电梯口，清鸿总觉得张总还有啥要交待似的。
“很感谢您可以让我司参与此次投标，届时我就怕我成了添乱的，我们肯定不想做添乱的单位。”笑容有一些涩涩的味道。
知道清鸿在顾虑，张总微笑着点了点头，狡黠中透着年长的和蔼。如此远让清鸿飞过来，如果只是过来陪标，恐怕清鸿回去也无法交待，自己也会被人说三道四，就怕说三道四的还是自己的朋友。
“小陈啊！做项目的都懂得，有一些话在公司我不便，这个项目之所以速度这么快，一方面是不打算公开招标，计划采取邀标的方式；还有一方面是因为有一家叫‘昂新’的单位在负责前期。”
突然停了下来，或许有一些话以张总的身份不该说，也或许是他在考虑应该以什么样的方式去说。
“这家公司主要是做组件的，一直在宁夏地区布局，深得地方上的青睐。在光伏应用的开发上与我们‘大华电力’算是强强联合、优势互补。这么说了，你应该明白了吧！”说完握住了清鸿的手诡异地笑着。
“‘中联’还有机会吗？”清鸿有一些激动，激动的是张总的真诚，却又是十分担心，担心的是其早已委托了‘昂新’，邀标只是个形式。
一份失落写在清鸿的脸上，又觉得清鸿的一份执着有些可爱。“‘昂新’的目的是销售组件，允许联合体，你尽快和你的领导汇报，你们两家若是合作，自然我也是乐见——近期该司也在寻找具备设计和建设资质的单位。”
“能帮你的只有如此了，该咋做你是懂的！小伙子挺不错，希望下一次银川还能再看到你”拍了拍清鸿的手臂，似是一种鼓励。”
回宾馆的路上，清鸿当即和曲建军总做了汇报，电话里清鸿可以感到曲总的欣喜，曲总对清鸿此行大为赞赏。
“好！好！好！这个单位是我们上游硅材料的合作单位，是做电池片和组件的，以前也求过集团。”一连三个“好”字，听得出来的兴奋。
“曲总，所谓的招标就是假的，实际上就是‘昂新’联合谁家单位过来谈一谈的事。”清鸿说着自己的判断，曲总极为认可。
“那个张总你邀请了几次都不愿意过来，这次人家让你过去，你该准备还是要准备一下。清鸿啊！你暂时不要回来，等我这里的通知。”
“昂新”是“谐力集团”硅材料产品的客户，颇有渊源。招标在即，曲总一方面让清鸿留守，另一方面安排章伟和小任和他连夜赶赴山东。
清鸿为感谢张总，为其置办一份礼品，同时在里夹了五千元的现金。半个月后张总考察“中联光伏”当面退还，五千元对于张总来说毫无意思，倒是对清鸿的尽心尽责颇为赞赏，一直和曲总开着玩笑要把清鸿挖走。
山东之行，有的放矢！“昂新”的领导还是比较惊讶的，为何“中联光伏”会知道这个项目的内情，转念一想，必然是业主的推荐。鉴于集团层面上曾经有过愉快的合作，以“中联光伏”的实力亦不失是一个好的联合体单位。
“诉求很简单！首先EPC的价格业主能够接受，其次用我司的组件。至于是你们单独去投，还是一起联合体去投标，都不是太重要。”很熟悉，无需客套。
“我司的设计和施工毋庸置疑，关键是你组件的价格，毕竟组件的价格占了整个EPC的大头。”选用“昂新”的组件同样毋庸置疑，“大华
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