并不意外的任务
并不意外的任务 (第2/3页)
50%！2部，你们14人，为什么只有3人合格，其他人是你没也给到合理的支持吗？2部老大曾小利，淡定的说，“确实是我没有带好队，由于我只顾着自己的客户，没有过多的问过部门内成员的工作，是我做得不好，请公司再给一些时间，我一定好好跟进部门内的所有大客户，至于混日子，连季报都交不出进展的人，我会后会沟通劝退一事；接下来还有四个月我一定监督好各位的销售进展并以身作则，目前我们部门有3个意向客户，基本都在谈到框架金额，离实际预期还有些距离，我们全力以赴！”这个家伙在我看来，真是个刘备，既让组内人看到他一人扛大旗的仗义，自我承认了工作的错误又让领导说不出更多的责备，接着轮到4部，康总直接眼睛扫到4部老大脸上，她先是一怔，而后有些紧张的说，我们组是去年12月底才重整的人员，去年4部原始人员只剩下一个，我从12月才完成整个部门的建立，大部分是从其他做过的客户资源的公司里挖来的销售，只是目前客户的进展还没有特别清楚的眉目，方案和拜访量都已经以最大水平发挥，希望领导能再给我们一点时间，目前，一个在谈客户的目标签约金额是900万左右，正在跟客户再做付款和回款，以及增值服务方面的磋商中，我知道我们离任务指标还有很大距离，但是我们不会放弃，接下来我也会全身心的交付到组内各个大客户的推进中”康总以示点头同意，轮到3部章雪“我们组目前在执行的客户大约有7个，实际完成的情况按照整组的预期来说确实有些距离，从我接手1部到现在，他们的客户情况我还没有全部摸透，拜访量和进展情况也严重不符，实际拜访量和与客户的沟通方面，在我看来是没有拜访意义的，例如，很多人交的周报，月报每天都在拜访客户，但是详细的跟踪情况却很潦草，见不到客户实际反馈，以及在报备注册量来说，都与拜访量不符，这是不科学的，但是如果作为销售，只是盲目拜访而没有成绩确实需要我们整体部门去思考一下，接下来我会更好的服务于我们团队的每一个销售，做好他们的业务分析和指导以最大的支持状态来完成指标”康总一听紧接着就说“都有谁，拜访量和实际客户反馈是糊弄的，拿出来我们分析一下”我一听这是哪一出？章雪是要杀鸡儆猴，借刀杀人咯，她立马拿出来一个客户名称，说“比如xxxx这个客户反复跟进了半年，每2周都有他的拜访，但是回复确实每次都有点雷同，进展方面唯独只说了，明年可能会有计划，把我们的媒体做进去，推得实在太远，这种客户是没必要周周都要拜访做客勤的”我心里一紧，这俨然说的不就是我么...康总怒瞪我的方向，“这个客户我看到过，是你的吗？”我站起来“是的”
“说说什么情况，你是怎么做到每次都能约上客户的？怎么给你量身定制了个明年的需求
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