第二百一十章 加量不加价
第二百一十章 加量不加价 (第2/3页)
迈克尔·卡茨问。
在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。
“精灵娱乐要和Best Buy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。
“布拉特先生，精灵娱乐虽然是小公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”
迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。
这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。
可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。
到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。
精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。
不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。
因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。
“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由Best Buy集团承担。”
“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是Best Buy集团的生产厂，不可能只服务Best Buy集团一家。”
“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”
“太长了，我们最多给一个月。”
“这不可能，一个月独占期对Best Buy集团没有任何意义，至少一年。”
“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是Best Buy不能按照现有的周期结款。”
“精灵娱乐希望结款时间是多长。”
“十五天一个结款周期。”
“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”
“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”
“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧？”
……
一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。
一开始还在说销售独占的事情。
但说着说着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。
除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。
羽生秀树算是明白了。
迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。
迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在Best Buy集团这拿到一些‘条件’。
一旦Best Buy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。
那等Best Buy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。
看出来这些之后，羽生秀树深感庆幸，当初买下公司的时候，将迈克尔·卡茨留了下来。
不愧是从事零售行业多年的老兵，经验丰富，下手狠辣，抓机会的能力堪称完美。
Best Buy集团想要转型，扩大原本的经营范围。
觉得电子宠物是爆款，想要押宝电子宠物，用销售独占帮助转型走出第一步。
而迈克尔·卡茨很快便察觉到了Best Buy集团的打算。
反手利用Best Buy集团的这种打算，帮助精灵娱乐拿下在其他零售商那拿不到的‘条件’。
前世任天堂获得这些‘条件’，是仗着FC主机大卖才谈下来的。
而精灵娱乐呢，电子宠物受到欢迎后，自然也能去谈这些‘条件’。
但时间无疑会很长，至少也需要一年时间。
可现在有了Best Buy集团送上门，达成这些‘条件’的时间被大大缩短了。
不过即便两方都想要达成合作。
迈克尔·卡茨和布拉特·安德森这一谈，却依旧谈了一个多小时。
而且还什么都没有谈成，只是约好了明天再继续谈。
最后布拉特·安德森离开的时候，似乎因为迈克尔·卡茨的条件，神情还十分的不爽。
不过在对方离开后，羽生秀树和迈克尔·卡茨却均是一脸高兴。
“看来我们的发售范围，要不止三个城市了。”
羽生秀树笑着对迈克尔·卡茨说。
他能看出来，布拉特·安德森对独占电子宠物势在必得。
最后离开时的不爽表情，也只是一种谈判技巧罢了。
“没错，这位布拉特先生应该是销售行业出身，很有经验啊。”
羽生秀树能看出来，迈克尔·卡茨自然也能看出来。
“卡茨先生的底线是什么？”羽生秀树直接问。
后台此时就他和迈克尔·卡茨，因此也不需要顾忌谁会听到。
“独占时间我希望在六个月以内，结款周期能谈到一个月最好，至于其他条件，谈多少是多少。”
迈克尔·卡茨回答。
“那一切就拜托卡茨先生了。”羽生秀树说。
知道迈克尔·卡茨心里有数，明白什么最重要的后，羽生秀树便放心了。
“羽生先生请放心，这么好的机会我是不会放过的。”迈克尔·卡茨表情兴奋。
“那这样的话，和其他零售商的接触就要先暂停了。”羽生秀树说。
“没关系的，我不知道霓虹零售行业的特点，但阿美利卡的零售行业更注重长线销售，只要电子宠物受到欢迎，他们绝对不介意多等几个月。”
迈克尔·卡茨解释。
羽生秀树看了看表，发现展览会马上就要闭幕
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