第四十三章 矿泉水瓶券
第四十三章 矿泉水瓶券 (第3/3页)
水销量上不去，你有什么看法？”
余元宵沉吟了一会道：“这水毕竟是新上架的，加上市场上很多矿泉水定价都在一块甚至5毛，还是定价太高了，并不被认可。”
钱才摇摇头道：“你把哇哈哈和浓夫山泉拿来比比，一个是卖纯净水的，一个卖矿泉水的，他们的水源水质都并不比我们的好，你再对比瓶身材质，5毛到1块的，一捏就瘪，经常漏水，卡盖，甚至那两种一块五的，瓶身质量和设计并不比我们的好，为什么我们卖不到一块五？还是品牌力，销售渠道的问题，只有我们的水被越来越多的人看到，才有机会被人认可。”
钱才喝了口水，等他们消化自己的话，然后又侃侃而谈：“还有，制造噱头，矿泉水瓶现在废品市场都是按斤收吧？平均一个也就几分钱，明天开始，三个门店派专人在门口设置回收桶，蔚来矿泉水瓶，完好的，一个两毛，破损踩瘪了的，一个一毛。”
余元宵一听，稍一算账，犹豫道：“钱总，一瓶蔚来水利润就4毛多，这回收价太高了吧…”
钱才笑着道：“这水是我们自己生产的，怎么能和其他品牌的利润一概而论？蔚来水出名了，超市也会受益，反之亦然，而且这就跟文具批发门店一样， 都是流进我手里的钱，我的钱多了，超市的分店也会越多，你们跟着受益。
而且这钱不由超市出，由矿泉水公司出，只要能扩大产量，即使摊薄了利润，也一样能挣钱，挣大钱，这个收购价，会由矿泉水公司稳定持续提供。
我要让我们的蔚来矿泉水瓶具备流通属性，以后回收我们的矿泉水瓶甚至能滋生出一个行业，完好和破损的差价也会让人更好的保护我们的瓶子，从而品牌形象深入人心，这不是回收费，而是广告费，比什么广告都要好用。”
说完，钱才转头看着余元宵：“这个回收，想到了什么？”
余元宵想了半天，突然，眼里仿佛有了光。
“月饼券！”
“对了，这就是月饼券，一个单位活动，一块五的水，喝了统一卖掉，一个两毛，你说说，会不会有人动心思？这不是月饼券，这是矿泉水瓶券，他们做整的，我们就做零的，销量才是王者嘛。”钱才笑着问道。
余元宵和许恩明听着兴奋的都竖起了大拇指：“高！”
许恩明突然又皱着眉说道：“矿泉水瓶的回收，完整的可是会占用大量空间，运输成本太高了吧？”
余元宵也不待钱才解释了，一巴掌呼在了许恩明脑袋顶，把他那几根所剩无几的毛又扬了起来：“广告费广告费，广告都做完了，你还管他好的瘪的？进了仓库，都压瘪不就行了？”
钱才笑了起来：“哈哈哈哈，多跟你师傅学学。”
“哈哈哈……”
三人在办公室的笑声穿透了整个超市。