017 战狼的教训
017 战狼的教训 (第2/3页)
”
安康想了想说：“第一类我倒是可以理解。项目方嘛当然是希望吸引投资方的注意罗，否则也不会到资本市场上来融资。但是第二类我就不能理解了，难道这些项目方把自己公司的信息都公开出来了，还不想让我们投资？难道是他们想折价出售他们的股权？这应该不可能吧。”
“折价出售股权当然不可能。”叶奇又笑了笑说，“项目方隐瞒自己的实力一般来说也有两种情况。第一种情况确实就像你说的那样，他们对我们来投资并不是很感兴趣。有的是已经有了比较好的目标，只是把我们当做备胎，不希望和我们太早进入投资流程。”
“哦。”这一种情况安康理解。
“第二种是他们已经确定好了投资人，但是对于新投资人来了解情况呢，他们又不方便拒绝，只是维持一个相对比较好的关系而已。再说了，投资也分阶段的，什么天使轮、A轮、B轮等等。那些投资人手里不仅有资金，也有资源，所以尽量谁都不得罪。”
这一种情况安康也理解。其实和第一种情况类似，就是不想让你投资，但是也建立一个良好的互动关系。这一次没有机会合作，但也许下一次就是亲密战友呢。
“另外一种项目方隐瞒实力的情况就比较少见了。只有那些对资本市场的游戏规则比较熟悉，而且在资本市场上有些人脉的项目方才会采用这样一种方式。打比方说，如果我们通过模型分析，得到一个项目的估值是一个亿，我们愿意出1000万占10%的股权。客户也有意无意地认同我们的算法和估值的结果。等我们所有的估值做好了、所有的信息搜集好了、所有的流程都完成了、所有的心理准备都具备了之后，项目方突然抛出新的信息来，证明自己公司的价值不止一个亿，而是两个亿。你说会发生什么情况？”
“要么按两个亿的估值重新评估，要么退出。”安康不加思索地说。
叶奇摇摇头：“退出是不可能了。如果我们早就知道出资1000万只能占5%的
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