008 章 改变何小萍的第一步
008 章 改变何小萍的第一步 (第3/3页)
，可对王重的话，却深信不疑，在她眼中，王重是绝不会骗她的。
何小萍之所以害怕，主要还是因为她的生父，在她六岁时，就被下放到了农场，不想这一去就成了永别，还没等到团聚，就已经天人永隔了。
一个月的时间，说快不快，说慢也不慢。
而且除了等待期末考试之外，还有王重的第一册出版，开售一个月卖了十几万本，交税之后，王重进账两万多块，也正是由于这两万多块，王重的底气才更足。
期末考试对于王重而言，根本没什么难度，顺顺利利考完，王重就拉着何小萍，只带了点随身的物品，就坐上了去深城的火车。
走之前，王重还提前把空间里不贵重的东西都暂时清了出来，把空间给腾出来。
现实中王重并没有去过深城，可在《人世间》的世界里，王重在深城整整呆了四年，对于深城可一点都不陌生。
何小萍倒是第一次到深城，看着两边一座座拔地而起，尚未完成施工的高楼大厦，颇为震惊。
如今的深城，经过一年多的发展，虽然仍处于初期阶段，可欣欣向荣的景象，却也十分令人震撼。
王重的目的很明确，就是奔着电子表来的，眼下的深城虽然日新月异，但就目前为止，没有一样东西的性价比比倒腾电子表更高的了。
而且电子表个头小，没什么重量，不占空间。
王重手上将近三万块钱，拿了两万六的货，当然了，怕何小萍担心，何小萍还以为王重只拿了一千多块钱的货呢，回去试着卖一卖先，要是销得好，再回来进。
好在深城什么都缺，就是不缺这些个电子表。
确定好货源之后，王重又带着何小萍去深城的好几个服装厂，鞋厂参观考察了一番。
看着那些样式‘新颖’的衣服鞋子，何小萍也算是开了眼界。
第三天，两人坐火车返回燕京。
至于怎么把电子表带回燕京，王重没说，何小萍也没问，她相信王重一定有办法。
….回到燕京之后，可另一个问题又冒出来了。
几千块手表，两人要怎么在最短的时间里把这些手表卖出去呢？
何小萍很是担心，要是手表卖不出去，那他们这回可亏大发了。
一千多块钱呢！
要是何小萍知道王重拢共拿了两万六的货，估计心脏病都能被吓出来。
“咱们要卖这电子表，首先就得明确一点，咱们的目标顾客是哪一类人！”
知道何小萍心里着急，但王重还是耐着性子，给她上起了课。
“目标顾客？哪一类人？”何小萍还有些似懂非懂。
王重解释道：“就比如，咱们卖拐杖，要么是卖给老人，要么就是走不了路的残疾人，咱要是卖眼镜，要么是给要戴老花镜的老年人，要么就是带近视眼镜的近视人群，所以说，不管卖什么东西，咱们都得先找准目标人群。”
何小萍恍然大悟，这下听明白了。
“那咱们的目标人群是什么？”何小萍再度问道。
“你觉得呢？”王重没有直接回答，反而问起了何小萍：“你觉得哪一类人会喜欢电子手表？”
何小萍想了想，但还是摇了摇头，并不是何小萍不够聪明，而是她的思想还有些僵化封闭，思路没有彻底打开。
“年轻人！”王重笑着道：“像咱们这样的年轻人。”
“年轻，喜欢潮流，手里头不差钱，又舍得花钱的，这类人就是我们的顾客。”
何小萍似懂非懂的点了点头。
王重笑着说道：“知道这世上哪几类人的钱最好挣吗？”
何小萍摇头。
王重道：“小孩儿、女人、老人，最容易挣的是小孩儿的钱，其次是女人，最后是老人。”
何小萍皱眉，不解的问：“为什么这么说？”
“当父母的，当爷爷奶奶的，哪个不希望自家的孩子将来有出息，可要是有出息，那就得赢在起跑线上吧？怎么让孩子赢在起跑线上呢？各种补习班，特长技能，别人家孩子有的自己家孩子也要有，别人家孩子没有的，自己家孩子更要有。”
何小萍眨了眨眼，她是真的没考虑过这些，可仔细一想，王重说的并无不对。
“至于女人！”王重笑着道：“你看看咱两就知道了，上回你不是还嫌我买烟花乱花钱吗！”
“别看很多男人平时的时候扣扣的，这里省那里省的，可一到女人身上，花起钱来，连眉头都不带皱一下的。”
“周幽王烽火戏诸侯，用东周数百年家业，只为博褒姒一笑。”
“那老人呢？”
“你说当儿女的，愿不愿意为自己父母花钱？”王重没有直接回答何小萍的问题，而是反过来问了她一个问题。
何小萍点头道：“那肯定是愿意的啊！”
“所以啊！”
“所以咱们的消费群体，就是年轻人，而且主要是年轻的女人，还有有对象或者正在谈对象的男人。”何小萍理解的很快。
….“那咱们现在该怎么办？”
“做生意吗，最要紧的就是门面，门面功夫做好了，人家才愿意从咱们这儿买东西。”王重道：“咱们去深城之前，我就提前在北海公园附近找个门脸铺子，简单的装修了一下，明儿个一早，咱们就过去。”
“北海公园附近？”何小萍眼睛顿时就亮了：“对啊，现在是暑假，去北海公园里头玩的年轻人可多了，尤其是那些谈对象的年轻男女们，就喜欢往北海公园里头窜。”
北海公园可谓是这个时代的约会圣地。
尤其是那首着名的《让我们荡起双桨》，更是让北海公园湖面上泛舟游湖的年轻男女们趋之若鹜。
“还等什么明天，咱们现在就过去！”何小萍哪儿还坐得住，拉着王重起身就往外跑。
“现在就去？这天都快黑了！”王重道。
“我一个女人都不怕，你个大男人怕啥！”何小萍也是急了，啥话都往外冒。
王重摇了摇头，任由她拉着自己。
北海公园离家不远，骑车也就几分钟的事儿。
王重租的门脸房，就在北海公园对面，两间连通的铺子，店里摆着王重提前定制好的玻璃展示柜，墙面都刷了大白，布置的极为简单。
“这么大的地方，一个月得不少租金吧！”何小萍担心的问。
“放心，不用租金！”王重笑着道：“这是咱自己的铺子。”
“咱自己的？”何小萍一愣：“你给买下来了？”
“买下来了，屋主写的你名儿。”
何小萍站在柜台前，愣愣的看着王重，眼中噙着泪光，忽的一下子就冲进王重怀里，紧紧的搂着王重：“刘峰，你为什么对我这么好？”
“你是我媳妇，我不对你好，难道对别人好不成？”王重揉了揉何小萍的后脑，秀发乌黑柔顺，澹澹的洗发水的清香扑鼻而入。
何小萍紧紧搂着王重，下巴枕在王重的肩上，闭着眼睛，嘴角却扬着，脸上洋溢着幸福的神情。
“好了，来都来了，咱们把手表每种样式都摆两只到柜台里，晚上回去我就写几幅对联，明儿一早咱们就直接开业。”
“我都听你的！”
次日一早，两口子吃过早饭，七点多就跑了过来，贴上对联，拉上横幅，摆上花篮，挂上昨晚王重连夜赶制的招牌，一切收拾妥当，还没正式开业呢，店铺外头就围了不少人。
等到了十点三十八分的时候，王重点上两挂鞭炮，把大喇叭打开，直接喊起了开业大酬宾，全场七折的话。
外头围观的人立马就涌进店里。
“小伙子，你这全场七折是啥意思？”一个六十来岁模样的大妈抓着王重问道。
王重笑着道：“大姐！七折的意思就是说假如原来要十块钱的东西，您现在七块钱就能买到。”
“让利三成？”大妈和周遭的人却都不怎么信：“让这么多利？要是真的，你们能赚钱？怕不是骗人的吧！”
“大姐！”王重仍旧一脸笑容，侧身引手指着后面的店铺，说道：“您瞧瞧，我这这么大一个铺子在这儿呢，您再瞧瞧那墙上挂的是啥！”王重指着店铺最中间的强上挂着的营业许可。
“这可是衙门发的营业许可，咱们这儿可是衙门认可的正规商店，都是在衙门备过桉的，我今儿要是骗了您，您明儿就可以上公安局报桉去······”
何小萍站在柜台后头，看着在和一众围观的人们周旋，侃侃而谈，仍然游刃有余的王重，何小萍的心里是震惊的。
一开始顾客们听见七折还一个个兴致勃勃，眼睛放光的奔向柜台，可当问清楚电子表的价钱之后，一个个却又偃旗息鼓了。
国营商店里头，珍贵的手表，随便一块就是一百多块钱，要知道一台自行车也才一百多，本来就不是寻常的老百姓随随便便就愿意消费的。
王重却丝毫不介意和那些围观的人介绍电子手表的种种优点，说明自己的优惠，因为王重要的就是这种顾客盈门，络绎不绝的样子。
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