第一卷：魂入汉末梦飞扬，偶遇贵人做县令 111章 开会了，问题一大堆（二）销售篇
第一卷：魂入汉末梦飞扬，偶遇贵人做县令 111章 开会了，问题一大堆（二）销售篇 (第2/3页)
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朱涵见戏志才有些发蒙，他直接说道：“你就来说说该如何评价这杯茶汤吧！”
“恩，此茶色泽亮丽，清香扑鼻，味醇而不齁，不错，是好茶！”
戏志才也不知道这火怎么无缘无故地就烧到了自己的身上，幸亏他反应够快，连忙说出了一些词汇，然后老神在在地坐在那里，等待朱涵的评论。
“你小子，平日里不是话挺多的吗？就这点见识？以前的书都读到什么地方去了哦！”
朱涵闻言一愣，戏志才这句清新脱俗的话确实雷了他一身。
‘咳咳！’
戏志才尴尬得假装咳嗽起来，一张俊脸也红得跟个猴屁股似得。
“好了，现在就由我来评论一番吧！”朱涵端着茶杯扫了一圈众人后，笑道：“其实志才说得也不错，不过这并不是最好的推销话！”
“假如我现在就是个卖茶的，你们是来找我买茶的！那么，我该如何来推荐我手中的这杯茶呢？我又该如何把这茶卖给你们，让你们心甘情愿地掏腰包呢？当然了，产品本身的质量也得过硬，这样我们才有回头客不是，不过，你们都还没喝过我的茶，怎么会知道这茶好不好呢？说白了，现在就要看我们销售的功底了，如果我是销售，我负责卖这种茶，当我的第一批顾客是典韦、张辽、颜良、马闯你们四人时，我该怎么来推销？”
“看好了！张姐，若是记不住，赶紧去找个本子来记下，这可是销售精华，独家绝密，一般人我都不告诉他，你若是学到了，将受用终身。”
朱涵瞥了眼张氏，见她目不转睛地盯着自己后，他又接着说道：“首先，我们得先看人，在这里我们要用平常心去对待，不管进来的人是锦衣华服的翩翩公子，还是粗布麻衣的种地老汉，他们既然进了咱们的店铺，那就是我们的客人，我们就得一视同仁，不能以貌取人，更不能狗眼看人低，这是我们开门做生意最基本的涵养与礼节。”
“你们看着典韦他们四人都有什么共同之处？”
朱涵看着张氏问道。
“武人，形式不拘一格，不拘泥于小节！”
张氏想了一下，回道。
“不错，但凡习武之人，都不爱喝茶，他们爱的是酒，然，他们却走进了茶肆，目的也是为了买茶，那么问题来了，他们自己不喝茶，怎么又要来买茶呢？”
朱涵循序渐进地问道，这样也能让张氏更好的理解与接受。
“送人！”
张氏想都不想地回道。
“典韦，若是让你们去买茶，是买了自己喝，还是送人？”
朱涵又转头看向典韦他们，问道。
“我又不喝那东西，去买了肯定是要送人的！”
典韦憨厚地回道。
“那玩意清淡得很，我也不喝！”
颜良实话实说。
“深夜读书的时候，我或许会喝上一点，但总的来说也喝得不多，若是我自己去茶肆的话，应该是去买了送人的！”
张辽有些含蓄，回道。
“我虽然也喝茶，但一般都不自己买茶，若是让我自己去买茶的话，肯定是为了送人！”
马闯如实回道。
“恩，不错，目前来看，我们是猜对了，这就是销售的第一条秘籍，看人！”
听完四人的答复后，朱涵咧嘴一笑，朝张氏继续说道：“既然看出了他们都是买茶去送人的，那接下来我们就得对症下药，礼尚往来是我中华民族的传统美德，但是这也要分人的，这年月贫苦百姓之间不会相互送茶，对他们来说，与其去送茶，还不如送二两肉来得实际！”
“哈哈....”
“大人说的是！”
“不错！”
朱涵的话顿时引起众人的共鸣，典韦等人纷纷放声大笑。
“既然来买茶送人，那他们的地位想必也是中上阶级，手中有钱，那我们就可以拿出一些好茶来销售给对方，因为他们是去送礼的，心里想的肯定是既要好的又要贵的，这样才能彰显他们的地位不是！”
朱
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