第49章 商务谈判从见面就开始
第49章 商务谈判从见面就开始 (第3/3页)
没法，总不能阻拦吧。”
王勋赞同：“说的也是，工人也不容易。”
两人边走边聊，沐阳带众人到焊接车间其中一个焊接房。
沐阳亲自操作设备，先拿起一个3英寸的闸板，先安装好其中一个工件，把设备和气打开，一键启动焊接。又在另外一台设备上再焊一个相同尺寸的闸板。
约二十分钟后，两个工件都焊好。
等工件冷却后，进行打光谱和硬度检测。
结果，两个都合格，焊缝美观，没有焊接缺陷。
焊缝没缺陷，厚度足够，这是最基本的要求，在这基础上，光谱和硬度合格，那这产品就基本合格了，其它项不用检测也能估测到十之八九没问题。
这工艺是制定好之后，拿样品进行所有项检测，合格后，到了真正批量生产，只检测关键项目就行。
批量产品，目检100%，光谱和硬度项目则抽检。
接下来，也没必要再焊样品了，沐阳带众人到办公楼一楼接待室坐会，让一名员工招待，而沐阳带王勋到他自己办公室，彻茶细聊。
坐下来后，王勋见沐阳这回不急了，他喝了两杯茶，还是忍不住先问：
“沐总，你那设备开个价吧？”
沐阳摇头微笑：“王总，真抱歉，这设备暂时不卖。
其实，代加工也花不了多少钱，据我所知，像10英寸的闸板，代工费是1200元，可以按照这个价来。
其它尺寸堆焊STL，根据焊材堆焊量比例进行估价。”
王勋道：“这价格贵了呀！”
如果质量稳定，其实他心里能接受高一点也没什么，这价格不算高。
沐阳从桌上抽出一张A4白纸，边说边写：“10英寸的闸板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多块钱，人工、设备成本、气和电还有其它费用。
如果常规代工，返修率在8%，毛利就10%，我们设备先进些，返修率低。
但是，我们前期研发设备成本很高，算下来，和常规焊接的利润差不多。
如果贵公司加工，管理成本就高一些，如果返修超过5%，成本就超出1200元，还不如给我们代工。
我们代工的质量，可以说是国内最好，代工成本低，王总，接下来不用我多说了吧。”