第18章：广告策划
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第18章：广告策划 (第1/3页)徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。
韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”
徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。
他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么？”
“这个......无非是价廉物美而已。”
徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这里下手，做一次产品的促销活动......”
一下子听到这么多新名词，韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个......这个，你说什么，促销......”
秀儿毕竟年轻，倒听进去不少，但也只是一知半解，不由问道：“公子能讲得细些吗，秀儿听得不是很明白。”
徐诚忻重新组织了一下，问道：“如果你是一名想买衣服的顾客，会怎样选衣服呢？”
“自然是选价钱好的手艺好的店了。”
“除此之外呢？”
“再就是熟悉的、就近方便的。”
“还有吗？”
“还有......名声好的，人人都喜欢的。”
“那你觉得你店里的衣服做工还行吗？”
秀儿自信满满的说：“虽不敢说巧夺天工，却也算得上精致巧妙了。”
“价钱呢？”
“价钱公道。”
“那为什么没人来买呢？”
“还不是因为......”秀儿突然似有所悟，惊道：“莫非我们缺的就是公子所说的渠道......”
徐诚忻一副“孺子可教”的神态说：“那我们应该怎么样来打开渠道呢？”
秀儿迟疑的问：“难道正是公子所说的促销？”
徐诚忻点点头说：“打开渠道的方法有很多，而且是个长期的工作。但目前的状况下，得下一记猛药，做一次促销活动是再合适不过了。”
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