第123章 药企改革与改良
第123章 药企改革与改良 (第3/3页)
“不不…建军啊，这个改革方案恰恰跟你休戚相关，你下一步已不再是基层市场人员，你的身份也会随之调整，不急，你先看一下方案吧。”
耿建笑盈盈回绝了萧建军的推辞。
萧建军当然不太清楚，耿建和他领导的市场部，在一个月前，也就是国家OTC目录刚公示，他们就迫不及待地抛出一个大胆计划。
那就是公司设立新的OTC事业部，与现有市场分庭抗礼。
刘勇建议让萧建军出任新的OTC事业部副总监，耿建自己兼任总监。
他们这一想法，没费多少口舌，就得到了程有福的初步认可，这让耿建始料不及。
萧建军听了耿建的肯定回复，只好硬着头皮看向投影屏上的方案内容。
随着汪宏庆的讲解深入，萧建军听得越来越毛骨悚然，因为该方案的革命太彻底，行动太冒进了。
独立成立OTC事业部不算，还要调整现有大包制度，将销售提成改为阶梯式销售奖励制，具体细分为开发费，临床促销费，会务费，差旅费等。
公司也就收回了市场经理或主管们，对销售费用的使用权力，一切费用由原来的拨付制，转变成借用核销制。
这些市场精细化管理制度，应该说是非常先进、规范，很适合外资药企，或即将上市的国内民营药企。
但对于眼下的G公司不合适，太超前了，没有任何铺垫，就霸王硬上弓，等于在向所有诸侯们宣战。
这是要革他们命的节奏啊。
这下打击面太大了，全国市场，就连张佳丽的利益也算在内，她能答应吗？
关于中国九十年代末期，也就是1997至2001年的五年间，国内比G公司规模大，实力强的民企，都纷纷效仿外企进行过一系列改革。
但无一例外都以失败而告终。
这就是中国制药界有名的‘洋务运动’。
最后的结果，大批像刘勇他们的‘假洋鬼子’，被老板们当作替罪羊，满身伤痕地离开公司，下场很可悲。
一场场轰轰烈烈的改革，都相继演变成了改良，企业老板们在这场风波中倒没什么。
但那些从外资引进来的人才精英们，他们的下场可就惨了。