第087章 张佳丽的三板斧
第087章 张佳丽的三板斧 (第3/3页)
有时当着高师傅的面，还会发生争吵。
她的攻关能力和驾驭人的能力非常强，道上很少有人被她瞧上眼的，在她的血液里，流淌着高人一等的霸气。
张佳丽特别喜欢别人都把她当仙女一样捧着，希望谁都臣服在她脚下，她天生就喜欢当女王，喜欢凌驾于所有人之上，尤其喜欢玩男人于股掌之中。
她管理市场很有一套自创手段，一般地区经理或主管，甭管你年龄几何，资格多老，见到她也是大气都不敢喘一下，是名符其实的霸道总裁。
她偶尔下片区检查工作，一般先不看汇报和报表，而是实地「三板斧」式的检查：
第一板斧就是医院开发渠道，指目标大医院主管药品的副院长，或药剂科主任。
就说公司领导来了，请他们出来吃顿饭、喝杯茶什么的都行，看你市场业务员们，能否把人给她请出来。
请得动！说明你的关系做到位的。
若请不动！说明你的关系并不到位，关系很不牢固。
若关系做得不到位，那就有一系列问题出现了：
今后G公司药品如何稳定使用？
如何能扛住竞争对手的争夺？
或者反过来说又如何打击竟争对手？
如何能持续进新品种？
对不起，张佳丽会立即追究相关责任人，从医药代表到片区主管。
第二板斧就是医院药品处方销售。
众所周知，进入医院的上架药品，是靠医生「开处方」卖出去的，医生是关键。
她要求请出这些医院的大内科主任，心血管或神经科主任，妇科主任等出来吃饭或喝茶，或者门诊时她亲自上门拜望。
她从自己与这些主任医师的言谈举止中，了解到业务员的工作状况。
有些门诊大夫连G公司药品名称都叫不出来，或叫不全，甚至于张冠李戴，你说他是公司的忠实客户，能帮公司开药？胡扯吧！
第三板斧，那就是渠道管辖-医药公司。
医药公司那简单多了，直接上门走访老总，详细了解药品的走向，听对方对公司品种有什么意见，或好的建议什么的。
就这“三板斧”砍下来，你有什么都瞒不住的，都会原形毕露。