第039章 一个行为准则
第039章 一个行为准则 (第2/3页)
军通过不断观察、琢磨，向张大林零敲碎打的询问，加上前世对药品行业里的信息和政策的了解，他总结出来在药店做药品推广的几大要素：
一，药店拜访的主要内容：
除了帮着打扫药堂卫生等，投其所好的感情热络之外，主要检查和整理，药店内壁柜和台柜里的产品陈列布置；易拉宝展架的位置和损坏情况。
了解和统计药品零售情况，顾客反馈意见以及柜台营业员的推介情况。
药店拜访不仅仅是检查和整理柜台的产品陈列，关键点在于需要跟药店内的店长，柜台长及其每位营业员搞好关系，沟通聊天，帮着做些服务工作等等。
经常小恩小惠，夏天酷暑里买个西瓜，买上几支雪糕；秋冬里买点开心果等零食。
这些都是低成本投入，但回报往往较高，这是药店拜访或促销的重点内容。
如果这些拜访工作做得不到位，产生的负面后遗症就会变得很严重。
你会发现，药房柜台上自己的陈列品不见了；醒目位置的广告展架被别的厂家给占了；营业员对你爱搭不理的，不乐意推荐你的药品，或说她老是忘记推荐。
二，促销手段：
一个药店里，同类产品的厂商们，他们一样都在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争实际异常激烈。
当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。
为了提高营业员推广本公司产品的积极性，她们每推荐一盒药出售，要给她们一定比例的推荐费。
这是行规，大家都在这样做，你不这样就会被抛弃。
之于每盒给多少推荐费，则由业务员自己来决定，给多了自己就少，给少了量又上不来。
如何去把控？这本身就是一门学问。
萧建军紧跟张大林二十天，每天可以说形影不离。
但张大林平时对业务方面的话语不多，当萧建军问及他时才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。
俗话说：师傅领进门，修行在自己。
古往今来，师傅对徒弟的授艺上都有所保留，就怕以后镇不住徒儿。
而张大林和萧建
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