第7章 培训
第7章 培训 (第3/3页)
白小凡在早会上，把大饼画得又香又脆又甜又园，两女听了，恨不得立刻扑出去找客户。主要是白小凡的管道输送理论太震撼了，两女都在憧憬，若是将本区域的客户全部搞定，自己不就是那个修建自来水管的人吗？以后基本上不需要开发市场，就能有源源不断的收益……
就在两女对未来都十分憧憬的时候，白小凡话锋忽然一转，又对吴敏问道：“小敏，昨天你也在市场上独自跑了半天，说一说你在市场上都遇到了哪些自己不能解决的问题……”
吴敏听后，眼睛顿时亮了起来。昨日在市场上，她还真的遇到了不少问题，这些问题因为昨晚的突发事件，她还没有来得及向白小凡讨教。她不慌不忙的从包里拿出小本子，对着本子上的问题一一念了起来。
“遇到最多的问题是我们的商品不好卖……”
“第二个问题是都没有见过你们的产品……”
“第三个是你们的商品价格那么高，根本卖不动……”
“第四个怕假货……”
“第五个……”
“第八个……”
吧啦吧啦，吴敏一下子就提出了七八个问题，顿时就让白小凡瞠目结舌，遇到了这么多问题，对方竟然还能开发出13个客户，足见吴敏对跑业务还是非常有天赋的。想想曾经的自己，第一天跑业务，一共就签了五个订单，遇到的问题倒是不少。和吴敏比起来，简直就不是一个量级。白小凡摇摇头，对着吴敏的问题给出了自己的解答。
“对于第一个问题，商品不好卖。我们要分情况，首先看对方店里是否有我们的产品？若是有，在看看日期。若是商品即将过期，我们就要提出为对方调货，打一张换货单。当解决了对方的后顾之忧后，第二次对方就能继续补我们的货。第二种情况是对方店里没有商品，那对方的话就有可能是推诿的话语。这时候，我们就要为对方分析商品换包装后，已经变成了最热销的商品之一。若是你在其他商店都已经签订了合同，你完全可以将合同拿出给对方看。在对方看我们签订的合同时，再为对方加一把火。诸如你看，你周围的店，哪家都有进货，单单你这里没有。若是遇见想吃这个口味的客户，岂不是白白损失一个顾客……”