第16章 我们是同一类人
第16章 我们是同一类人 (第3/3页)
血压测血糖之类的活动，那些微循环、钙铁锌硒检测、48项指标、骨密度检测、一滴血检测之类的轮流上，每周至少搞一次，顺便建立健康档案，也就是客户档案，有了客户档案，就能开始电话和短信轰炸了。
针对第五种补偿性消费心理，可以多从宣传上引导引导，比如告诉他们，现在条件好了，可是人却老了，什么都拥有了，健康也没有了，如何才能使自己六十岁的身体有二十岁的心脏、三十岁的精力、四十岁的容颜呢？这就是他们想追偿的。
针对最后一种孤独心理特征，可以打亲情牌，让业务员勤快一些，端茶递水手勤点，叔叔阿姨嘴勤点，温馨礼物心勤点，上门关怀脚勤点，反正伺候的要比亲爸亲妈还要热情，就成了。在打亲情牌的时候，记得偏重于对老年朋友身体状况的关怀，弱化产品推广职能，通过消费者对蒙嫡药酒品牌形象的认可，建立对蒙嫡药酒服务人员的好感，间接肯定蒙嫡药酒对自己的重要意义。”
“卧勒个大槽，全都是大套，那我试试你这些骗人套路，哦不对不对，是销售方法，销售方法。”
“套路着我的套路，所以在你面前最多只能算是班门弄斧。”
“要不我们再来赌一次？”
“赌啥？”
“你迟早是我的，你信不信。”
“凭啥？”
“因为我们是如此的相似。”
“你是想说我跟你一样坏吗？”
“哪有，我不不是坏人，当然也不是什么好人，更不是什么圣母玛利亚或中央空调，我只对我爱的人好。”
“是吗？”
“当然！不过我总觉得，我们是同一类人，我就是你，你就是我。”
关于这点，罗兰有个时候甚至有一点认同。
“可是，我并不喜欢自己。”
罗兰在心里默默地念叨，太相似的人是不适合在一起的，太相似的人在一起，只能是互揭伤疤。
或者，这也正是自己更喜欢欧阳长治的原因吧。如果说自己此前的人生是漫无边际的黑暗，那么欧阳长治的出现，就像是撕裂这黑暗的那道光，让自己看到了黎明，看到了新的人生随着太阳而冉冉升起。