身边人 十一
身边人 十一 (第3/3页)
“了解了客户情况，接下来就撒网。简单来说，就是：撒网，跟进，确认。”
温姝重复了一遍，把它写进本子里。
“先电话撒网，我现在示范给你看。”孙娜说着就翻看客户册子，查到了一个企业的公司老总电话。
“喂，李总吗？我是锦江日报社的记者孙娜，我们现在有个广告周年庆典优惠活动，想邀请您们公司参加，我这里有个资料，您看是发传真还是发E-MAIL?好的谢谢。”孙娜笑容满面的放下电话，随后给对方发了个传真，把优惠价位表传了过去。
娜姐的声线平稳，咬字清晰，特意放慢的语速让她充满亲和力。温姝忽然发现，娜姐是个做什么都要力求做好的人，一但投入进去，整个人都像变了一副模样，温姝在不知不觉中，也被她这种热情所感染，变得激动起来。
看温姝像是有点开窍了，孙娜继续说：“这是有决策人电话的，但大多时候，我们查到的只是秘书的电话，这时你就要跟秘书周旋，想尽办法让她为你转接，如果对方不肯，那你就退而求其次，把资料发给秘书，问她的姓名，让她一定帮你转交给决策人。”
“给了资料就要跟进”孙娜说着把电话给温姝：“你来试试。”
温姝拿出昨天给一家医院发出去的报价单，照着电话打了过去：“任主任您好，我是锦江日报社的温姝，您现在说话方便吗？”
“你好，你说。”对方回答得客气疏远。
“好的，那我想问一下，昨天给您传过去的资料，有什么不清楚的地方吗？”
“清楚倒是清楚，不过我们医院最近经费有些紧张，以后有机会再合作吧。”
温姝没像之前那样挂断电话，而是厚着脸皮继续说：“任主任，现在每个企业的经费都很紧张，就算是最有钱的企业，也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让它发挥最大利益，如果花小钱能办大事，能提高十几二十倍的效益，我相信您一定会挤出钱来办这个事。现在我们的广告活动能达到这个效果，我不会耽误你很多时间，十几二十分钟就可以，您看您是什么时候有时间，我们见面谈。”
对方犹豫了几秒钟，定了后天周一下午面谈。
挂上电话，温姝兴奋的看向孙娜：“娜姐，成功了！”
孙娜淡淡看她一眼：“只是第一步，但只要按我的方法，拉到广告是没有问题的。”
温姝心里高兴，这样一来，她就可以继续她的特稿梦了。
拖着疲惫的身子回到家，温姝跟老妈唠嗑了几句，回到房里看她的公众号，发现里面的粉丝又增加了十几个，她细细看着新上来的留言，有褒有贬，她专挑好的看，自己乐了好一会，忽然手机屏幕一变，随着电话铃声响起，金科两个字在屏幕上闪动，温姝看了眼时间，晚上八点多，她不知道金科这个时候给她打电话什么事，懒懒的接了起来：“什么事？”
“黑狼回来了。”