第三十三章 书山有路勤为径
第三十三章 书山有路勤为径 (第2/3页)
“就是啊，以后叫他李美人。哈哈……”Alice在任何情况下，都会和Ivy一唱一和的“调戏”别人。
“这有什么嘛，你做一个二十万的订单的利润，比他们做一个三十万的订单的利润还高，呵呵，我不怕告诉你们，我刚开始见他报的这个价格，我还叫他把价格报低一点，怕他搞不定，结果他按他的价格报，还真把订单给我接下来了，而且做这个木头的工艺，我们也没有多少经验。呵呵，来，我们欢迎小李给我们讲讲，不用那么正式了，呵呵，择日不如撞日，就在这里跟大家谈谈，也提前祝贺你接到了订单，大家鼓掌鼓掌，呵呵。”方经理兴奋的说着，带头鼓起掌声。
同事们也都使劲的跟着鼓掌。
“快说快说，不然要你还我们每人五掌。”Ivy笑着举起右手掌。
“过来Ivy同志，先还给你一巴掌。”这么热烈的气氛，李唤飞也不敢错过开玩笑的机会。
Ivy配合着把脸伸过来，“来！往这一巴掌。”
“唉哟，这脸这么黑，等下，借你的鞋底一用。”Ivy是个肤色比较黑的小姑娘，公司里那些调皮的同事都戏称她“小黑”。
“唉呀，难怪你这么久没有女朋友，你这一脸正气的帅哥哥也会‘调戏’人家女孩子。” Alice催促道，“快说啦，快说啦。”
“我从哪里开始说呢？接这两个单？”李唤飞也兴奋得思维有些凌乱。
“从第一天进到公司时说起。”“从发布产品说起。”“从你怎么接到第一个打样单说起。”“从你接到这个订单的客户说起。”……同事们你一句他一句，说得李唤飞的思路更加凌乱。
遇见订单是偶然的，拿下定单却要做好必然的准备。李唤飞在上大学的时候就经常去摆地摊推销东西，有时也去一些公司找赚职做，这都为他毕业出来工作打下了一定的基础，再经过毕业后一路的辛酸和总结，在表面上看似不到两个月的工作时间，其实，他一直在为拿下一个又一个订单做好了准备。
“这么说吧，做业务做销售，要先了解、熟悉我们的产品。我在任何公司上班的时候，都会主动去认识各部门的主管，向他们学习相关的产品知识，这也是我上大学时去别的公司做兼职时获得的一点心得。来到我们公司，我也是一样的做法，我们是工厂，是一线的制造商，对于产品工艺，我们如果只是呆在办公室里，嫌脏怕累，不肯与车间的同事交流，那我们就永远无从知晓。比如说，中纤板或实木跟亚克力有哪些共性大家知道吗？它们的生产加工有哪些不同大家知道吗？再比如说，我们亚克力的名称，大家知道有多少种称谓吗？”李唤飞开始分享他的经验。
“木头我不了解，就亚克力材料来说，称谓有：亚克力，亚加力，有机玻璃。”肖仕严直奔主题。
“acrylic ， PMMA ， organic glass 。”Alice应答答。
“也有的客人他们不懂具体名称，也会叫：plastic ，crystal ，resin 。”Ivy 补充道。
“还有吗？”李唤飞笑着问道。
大家都讨论了一翻后，Sum突然举手说：“欧洲和中东的客人喜欢叫Perspex 。”
“还有吗？”李唤飞再问。
大家都沉默了一下，看见李唤飞“藐视”的微笑，Alice不耐烦的说：“你说嘛，还有什么称谓？”
“大家查一下，Lucite这个英文单词。”李唤飞笑了笑。
“哇……还真是的呢，这个单词我们从来不用的，我做了两年多业务了，竟然没有印象有这样的称谓。”Alice拔弄着手机，显得有些惊讶。
“同样的东西，在不同的地区、不同的国家，甚至在同一个地区同一个国家但是在不同的年龄段的人对它的称谓都会不一样，还有的时候，同样的东西，不同的时间段，流行的叫法也不一样。”李唤飞认真的分析着，“我们要通过客人发来的询盘和搜索习惯来选择关键词，在我们发布产品的时候，尽可能的把所有的关键词覆盖到位，比如产品的名称，结构，尺寸大小，颜色，特点，使用方法，适用范围等等。”
“哇，他真的好厉害啊，英语也厉害，工艺也厉害，画图设计也厉害……”小女孩Limy小声的说。
“是啊，怎么感觉你什么都懂，你做我们这行到底做了多久了啊？十几年？”Anny张大了嘴巴问。
看着Anny的表情，李唤飞和方经理都放声大笑。
“我觉得至少也有三四年了。”Ivy看了看方经理。
“我觉得应该是两年，因为他看上去还不是很老。”Sum笑着趴在 Alice的肩膀上。
李唤飞没有回答，只是笑着。
“人家2012年6月份毕业，现在是2013年快5月份，你说人家做了多长时间了？”方经理微笑着说，“Ivy，你也是去年毕业的，但是你2010年12月份实习的时候就来我们公司上班了对不对？你这个月下了多少订单了？”
“那也挺厉害了，我刚来半年也差不多这个成绩，好像还差一点点。”Ivy很不服气转向方经理说。她勉强着微笑。
“差不多？人家之前是做业务跟单的，呵呵，他来我们公司做业务是从零开始的啊。”方经理大声反驳，或许这两个月老员工没接下多少订单，方经理心里“不太爽”。
“继续分享。”Alice不想听方经理接下来又要数落谁，她又催着李唤飞。
“其次就是产品的工艺……”李唤飞手心出了一把汗，他把手放在大腿上擦了擦。
“先说说，怎么处理询盘？”Alice打断李唤飞的说话。
“说到处理询盘，我的经验可能还不如你们这帮‘老鸟’。”大家一听李唤飞说到“老鸟”这个词，都大笑了起来。
“小李子又要卖关子了。”Alice不耐烦的催到。
“我说的是真的，我处理询盘的机会和数量要比你们少得多。”李唤飞一幅无奈的表情。
“唉呀，你就
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