五三、安生的解决方案
五三、安生的解决方案 (第2/3页)
难受，“两个月后，倒是有个姨娘要进府。”
“没有了吗？”莫安生有些失望，偌大一个宁王府，这么多人，居然没什么喜庆的事情要办？
宁王妃再一思索，“你这一说还提醒本王妃了，这个月底，是王爷奶娘，即苏侧妃娘亲的生忌。”
“那有法子了！”莫安生大喜。
“什么法子？”宁王妃精神一振。
莫安生朗声道：“过几日就是重阳，民间向来有重阳登高、插茱萸、饮菊酒、思亲人的习俗，酒的销量在本月本就会大增。
若王府酒坊以王爷感念奶娘哺育之恩，在此重阳及奶娘生忌月，特推出买即送的优惠，必可令销量再升。”
“买即送？”宁王妃不解问道：“什么叫买即送？怎么买即送？”
“买三坛酒送一坛，买五坛酒送两坛！”
宁王妃似乎有些不以为然，“这不就是变相的打折吗？要知道，这铺头生意最忌打折，生生降低铺头的档次。”
“王妃，您说的没错，这就是变相的打折。”莫安生解释道：“但既然是变相，只要所用理由恰当，就算不得是打折，而是一种优惠。
优惠，可以理解为白得的便宜，贪便宜，是人的天性。
若是觉得有便宜占了，平时不关注的人，也会多加关注，只要关注的人一多，这销量自然就会上去。”
见宁王妃还在思索中，莫安生继续道：“把安生先前的话直白点说：
王爷感念奶娘的哺育之恩，希望全大明国的人，都能为去世的奶娘积福，愿她老人家早日转世到好人家，因而在重阳月内，多买多送。
所以这次的营销主题叫做：感恩。
同时奶娘生忌那日，只要经过酒坊铺子、酒楼、包括合作的酒坊等地的，都可以免费饮上一小碗酒，表达祝愿。”
莫安生所用的法子，是现代最常见的营销手段：制造噱头！
用一个出乎意料又合理恰当的创意，引起人们的广泛关注，为产品增加卖点。
比如同样两种酒放在一起，一种就是正常的酒，一种是宁王府出的为纪念奶娘的酒，还加上了超乎想象的优惠，所有人的关注点自然会倾向第二种酒。
宁王妃并不是个生意人，从她的角度来看，她觉得这似乎起不了多大作用，但在实在无法的情况下，她虽然怀疑，还是忍不住问道：
“如果按你的方法这样做，这销量真能上去？”
“全部消化完安生不敢担保，但消化掉一半，安生有这个把握。”莫安生肯定道：
“还可以暗中授意铺里的伙计，对来的客人暗示，此活动只到月底，马上就要春节，建议客人可以一次性买多些回去。
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